セールスイネーブルメントKPIと評価方法 営業支援活動の効果を見える化する
- 切り口
- 効果測定と成果評価
- ターゲット
- 営業企画・人材開発担当
- 訴求ポイント
- 活動可視化、改善サイクル
目次（抜粋）
- 1.セールスイネーブルメント活動が成果につながらない6つの原因
- 2.セールスイネーブルメントKPIとは
- 3.カークパトリックの4階層評価モデル
- 4.先行指標と遅行指標の比較
- 5.効果測定がもたらす6つの経営価値
- 6.効果測定の5ステップ
- 7.主要KPI一覧：営業活動指標
...全22ページ
...全22ページ