データで見るチャネル営業 パートナーパフォーマンス分析と改善サイクル
- 切り口
- パフォーマンス指標と分析手法
- ターゲット
- 事業開発責任者・パートナーマネージャー
- 訴求ポイント
- パフォーマンス向上、データ駆動
目次（抜粋）
- 1.チャネル営業が抱える6つの課題
- 2.パートナーパフォーマンス分析とは
- 3.パフォーマンス分析の6つの主要指標
- 4.パートナー分析の3つのアプローチ比較
- 5.パートナーセグメンテーション分析
- 6.パフォーマンス改善サイクル（5ステップ）
- 7.パートナーダッシュボード設計例
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