インサイドセールスを強化するデータ活用術 スコアリングと分析で見込み客を見極める
- 切り口
- リードスコアリングとデータ分析
- ターゲット
- 営業企画・インサイドセールス責任者
- 訴求ポイント
- 見込み精度向上、効率アップ
目次（抜粋）
- 1.インサイドセールスが抱える6つの課題
- 2.リードスコアリングとは
- 3.リードスコアリングの導入ステップ
- 4.属性スコア（Fit）の設計例
- 5.行動スコア（Interest）の設計例
- 6.属性スコアと行動スコアの違い
- 7.リードスコアリング導入の6つの効果
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